Tâm sự nghề môi giới bất động sản nhưng khó khăn và những trải lòng của nhân viên môi giới

Em là Sales Bất Động Sản từ 2011, dưới đây là miêu tả chân thực nhất về tụi em nên các khách hàng xem qua và thông cảm, đừng so sánh bắt tụi em cắt phí này nọ ạ, tội nghiệp lắm cơ! 🤣🤣🤣
1. Vest phẳng lỳ, nước hoa thơm phức, đồng hồ đeo tay hàng hiệu, đầu tóc bóng lộn, IP7+, Ipad Air, Macbook Pro, lương tháng 100 đến 200 chai …là những gì người ta nghĩ về môi giới BĐS.
2. Ngày đầu tiên với nghề môi giới BĐS, gọi hàng trăm cuộc điện thoại không có 1 khách hàng nào quan tâm, bị mắng, bị chửi đến phát hờn.
3. Lương cứng ban đầu chỉ 3.5 triệu/ tháng không đủ tiền café, trà đá, xăng xe. Tiền ăn + tiền nhà + tiền tiêu… lấy ở đâu nếu không có doanh số ?
4. Làm sao để bán được căn hộ đầu tiên ???
5. Gặp khách lần đầu run không biết nói gì, sợ khách như sợ ma… hihi
6. Ting ting ! Tiếng chuông mail vang lên báo 1 giao dịch BĐS thành công từ công ty, làm bao con tim thổn thức.
7. Cảm giác khách cho leo cây thật tuyệt. Khách hẹn đến tư vấn tại nhà, đi hơn 10km khi tìm đến nơi giữa trời nắng nóng alo thì “ thuê bao quý khách vừa gọi…”
8. Cảm giác bị phản bội =>> Chăm sóc khách nhiệt tình, hết mình, sau 1 tháng gần đến ngày ký cọc. Đột nhiên, khách tay trong tay một sale khác đi ký HĐ chỉ vì bên đó cắt lại tiền cho khách để cạnh tranh bẩn.

9. Cảm giác ảo tưởng sức mạnh khi nhận hoa hồng lần đầu tiên =>> Có em mới vào 1 tuần bán được 3 căn hộ cao cấp, nhận hoa hồng gần 100 triệu đồng. Sớm thỏa mãn, rồi 6 tháng sau không bán được căn nào 😯😯😯. Hơn ai hết, đừng bao giờ ảo tượng sức mạnh của mình, về dài khổ lắm.
10. Căn 12A tầng 13 cả tháng không ai mua, mình có khách quan tâm, cố gắng tư vấn chân thành nhất, khi khách ưng và đồng ý hẹn ( mai chị qua đặt cọc ). Đến chiều căn đó bị bán mất. Chắc là do duyên chưa tới… huhu
11. Đi trực dự án, đi phát tờ rơi hay dẫn khách đi xem nhà mẫu nhìn thấy các sales đối thủ, thôi thôi ta nói nhìn nhau mắt hình viên đạn :):)
12. Marketing online, khách alo hẹn tư vấn ngay qua đt, sau 15 phút khách okey đặt tiền cọc giao dịch thành công. Mừng ra mặt khi sắp kiếm được hơn chục triệu sau 15 phút. Chiều tối khách qua cty đòi xin lại cọc. Cảm giác đó thật tuyệt… làm sao !
13. Buổi trưa vừa ghé vào 1 quán ăn, gọi món ra chưa kịp ăn, điện thoại reo lên : “ Chị đang ở dự án em ra đây tư vấn cho Chị ngay nhé ! ” Tất tả xin chủ quán cho bỏ suất ăn trưa vào túi ni long, phi xe như bay ra ngay dự án để gặp khách.
14. Môi giới BĐS phải có tinh thần thép. Làm việc xuyên chủ nhật. Không có 1 ngày nghỉ trong tuần. Làm việc liên tục đến 22h00 trong vài tháng là chuyện bình thường. Làm việc quên ăn trưa, ăn tối là những lúc chúng tôi cảm thấy hạnh phúc nhất. ( Vì Nhiều KH quá mà 😄)
15. Gặp Ông khách nước ngoài, tư vấn trực tiếp bằng tiếng anh bặp bẹ, khi Ông quyết định lấy căn. Ôi phải nói vui mừng lắm, dẫn Ông ra đặt cọc check lại giỏ hàng, thôi xong căn này đã bán lúc sáng. Bài học đầu tiên hãy nhớ ( luôn update ) trước khi đi gặp và chốt khách. Pha cảm xúc, bỗng dưng thấy ta quá vô dụng.
16. Có những lúc đêm về, môi giới sẽ ngủ mơ nào nhà, nào căn hộ duplex, nào hợp đồng nào đặt cọc… Tỉnh giấc vẫn là căn phòng thuê trọ quen thuộc. Một cảm giác phê công việc hay còn gọi tẩu hỏa nhập ma…
17. Pha sung sướng khi nhận hoa hồng bằng tiền mặt. Ôm cục tiền mà khóe mắt cay cay. Không phải vì được nhiều tiền quá mà vì mọi công sức mồ hôi và nước mắt bấy lâu đã có thành quả. Mọi nỗ lực đã đạt thành công dù mới chỉ là 1 phần nhỏ…
18. Chạy quảng cáo mỗi ngày hết vài trăm ngàn, không có 1 cuộc gọi hay email nào. Quyết định chạy luôn 1 tháng, đâm lao phải theo lao =>> ( khách gọi nghe không xuể ) A…hi
19. Là cảm giác sung sướng khi chia sẻ hết mình, tư vấn nhiệt tình cho khách hàng. Ký HĐ xong khách dí vào tay tiền cọc 50 triệu đồng, có khi hộp bánh, vài ba viên kẹo… Thấy ấm áp làm sao và yêu công việc này hơn bao giờ hết.
20. Áp lực doanh số đè nặng =>> có những tối hết giờ làm vẫn ngồi lỳ ở văn phòng vì không biết phải làm gì trong vài ngày cuối tháng để đủ target Sếp giao.
21. Làm việc liên tục 2 tháng mà không bán được 1 căn nào. Ý định bỏ nghề đã ẩn hiện trong đầu, nhưng vì đam mê vẫn cố gắng quyết tâm xin thêm 1 tháng. Tháng sau bán được 1 căn. 2 tháng sau mỗi tháng bán được 1 căn. ( Không gì là không thể nếu chúng ta giữ được quyết tâm và sự bền bỉ đến cùng ).
22. Là cảm giác được trân trọng khi Chị khách yêu quý tin tưởng và mua sp của mình, mặc dù thằng sale bên kia cắt lại cho Chị vài chục triệu đồng. 1 cảm giác sướng hơn bao giờ hết sẽ đến với những bạn sale chuyên nghiệp và có tâm với nghề.
23. Đừng đánh giá con người qua vẻ bề ngoài. Khách đi Range Rover mười mấy tỷ, sở hữu vài ba cái biệt thự, sau khi tư vấn xong, ông bà quyết tâm cò quay đòi cắt từng triệu hoa hồng của môi giới. “Xin lỗi nhé ! Ông bà nhiều tiền thật, nhưng tư cách tôi đây giàu hơn ông bà. Ông bà mua của ai thì tùy. Tôi chắc không có duyên bán sp cho ông bà ”. Khách đi xe máy cũ đến dự án không ai thèm hỏi thăm. Anh bạn tôi ra hỏi thăm. Đúng 1 ngày sau Bác ấy đến mua 2 căn, thanh toán vượt đến 95%. Xong còn mời mấy anh em trong phòng 1 bữa liên hoan cảm ơn. Đúng là cuộc sống muôn màu. Con người muôn tính cách.
24. Rồi bữa nọ có anh khách tên A… sau khi được bạn tôi chung phòng tư vấn nhiệt tình. Đêm nào anh A cũng nhắn tin chúc bạn tôi ngủ ngon, sáng sớm dậy chúc ngày mới tốt đẹp, trưa đến nhắn tin mời bạn tôi ăn trưa, chiều tối về nhắn bạn tôi về tới nhà chưa? Alo mời café, uống nước, đi chơi… Anh A giới thiệu anh A là 1 đại gia … Cuối cùng anh A có mua nhà cho bạn tôi đâu và bạn đồng nghiệp phải chặn số anh A. Kết luận: Là con gái làm môi giới BĐS ko nên xinh quá ^^
25. Môi giới BĐS là người bán niềm tin chứ không phải đơn giản bán mỗi cái nhà. Anh/ Chị tin tưởng tuyệt đối mới đưa 50 triệu cho tôi cọc thay Anh/ Chị. Đưa tới 50 triệu cho người mới tiếp xúc 1, 2 lần thế mới biết lòng tin là yếu tố hàng đầu trong giao dịch BĐS.
26. Đôi khi khách hẹn cọc sáng, chiều không mua nữa vì nhà có việc, khách hứa như đinh đóng cột ” Em giữ căn cho chị 2 ngày sau Anh/ Chị qua cọc 100tr, ứng 20tr đặt cho khách =>> cái kết đắng lòng “.
27. Quảng cáo facebook chi mỗi ngày 1 mớ tiền. Ngày đầu tiên không có khách nào đăng ký – Buồn – Ngày thứ 2 may quá có 3 người rồi. ” Người đầu tiên : thực ra em mới 15 tuổi em dùng face của bố em đăng ký cho vui thôi ạh ” – ” Khách hàng thứ 2: Chị định tìm hiểu căn hộ bên em, mà oxa Chị mới cọc mua bên kia rồi, tiếc quá”. – ” Anh khách thứ 3: Em ơi, Anh đâu có đăng ký gì đâu em chắc nhầm số rồi. “😂
28. Nghề bác sỹ là nghề gặp người ta lúc khó khăn nhất, đau đớn và bất hạnh nhất vì bệnh tật, rủi ro. Nghề BĐS là nghề gặp người ta lúc vui vẻ thành công nhất. Vì thành công kiếm được nhiều tiền mới mua được BĐS…
MÌNH MUỐN NHẮN NHỦ ĐẾN MỌI NGƯỜI – ĐƠN GIẢN NGHỀ SALE NẾU ĐÃ XÁC ĐỊNH LÀM THÌ PHẢI NHIỆT HUYẾT – PHẢI ĐAM MÊ – ƯỚC MUỐN KIẾM NHIỀU TIỀN LUÔN SỤC SÔI TRONG BẠN – NHẤT ĐỊNH THÀNH CÔNG SẼ ĐẾN NHANH THÔI !